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    江苏南京空气能热泵热水器市场调研
    发布时间:2012-12-08     浏览次数:0

    古城南京,六朝古都,长江中下游地区一颗璀璨的明珠。经济的发达不代表市场一定成熟,在整个江苏地区的市场中,南京地区并不如苏锡常那般发达,不对称发展,这是南京市场给予笔者最大最直观的感受,成熟的商用机市场与惨淡的家用机市场形成了最鲜明的对比。即使笔者拜访过的一些家居市场中的空气能热泵热水器专卖店,能够维持这类专卖店生存的还是来自于商用机市场,家用机市场的发展对于他们来讲完全属于培育式发展。商用机遍地开花,家用机专卖店难觅几家,南京热泵市场的不对称发展可见一斑。

        第一印象先入为主,笔者开始以为南京热泵热热水器市场发展也是在近五年左右,但实际上通过一些市场资深工程商的介绍,南京地区市场的发展并不算太晚。2002年左右,整个中国热泵热水器市场开始蹒跚起步,这其中也包括南京市场。拔得头筹但并没有获得市场先机,对市场发展缺乏正确的判断则是导致目前南京市场难以壮大的原因。

        某经销商告诉笔者:“我们在2003年就进入到这个市场中,可以是南京市场的开荒者,但第一个吃螃蟹的人最容易成为先驱或者先烈。”在最初进入到市场中的一批工程商中,他们跟随着企业一同发展,因为产品稳定性一直在提升,市场接受度也在一步一步增加,这个过程中还是因为部分渠道因业务的举步维艰而难以在市场中继续生存下去,由此也给市场发展带来了挫败感,最早一批进入的企业也都不善于产品及品牌的推广,因此过去的这个十年,是南京市场相对低调的十年,尤其是家用市场几乎还处在无人知晓的尴尬地步。这十年,是热泵热水器在南方市场发展最迅速最辉煌的阶段,在广东、福建、广西、湖南等市场,热泵热水器早已家喻户晓。

        错过了这十年发展的黄金时期,周边的马鞍山、宣城、合肥等市场的成熟度都要高过于南京市场。根据笔者2011年度江苏市场发展分析报告显示,苏南五市占据着整个江苏80%的市场份额,其中南京市场占有率不足20%,仅靠商用机产品的发展来保持市场的稳定增长。

        笔者在走访南京市场过程中,很难选择如同成熟市场一样的扫街模式。建材市场发展的模式对于南京来说也平淡如水,当地拥有红星美凯龙、金盛家居广场、红太阳家居广场等数十家大型的家居建材市场,南京的消费者购买家具、家装、水暖等产品几乎都会到这些市场,按照惯例家居市场为空气能热泵热水器的销售提供了一个很好的平台,但是通过一些在家居市场中销售的品牌反映,热泵热水器的销售状况很不尽人意。

        推广不力致使发展滞后,这是南京的热泵经销商一致反映的最根本原因。十年来,除了一些个别的经销商,在南京,还没有哪个品牌做过大型的称得上规模的推广活动,这也导致了很多消费者根本不知道热泵热水器的存在。就现在,你在街上随便找十个人问一下知不知道热泵热水器,能有一个人知道那已经是很不错了。

        推广滞后是一方面的原因,太阳能热水器在南京市场过于强势也是阻碍热泵热水器家用市场发展的重要因素。太阳能一线品牌均来自江苏本土,而且江苏气候温暖,光照充足,消费者在购买热水器的时候首先考虑的是太阳能,尤其是农村地区的民房,相当适合太阳能的使用,2011年,太阳能热水器在江苏热水器市场的占有率达62.3%。政府的政策支持、适宜的气候、强大的本土品牌以及良好的使用口碑使得太阳能热水器在南京市场如鱼得水。虽然现在南京市区新建的高层已经开始限制使用太阳能热水器,但是就最近几年来看,由于房地产市场的低迷,普通的消费者对于购置新热水器的需求不高。

        现在,南京的家用机市场唯一值得庆幸的是,在最近几次南京政府新建的保障房、安居房工程中,政府已经明确要求使用热泵热水器。尤其是最近一期的保障房工程,南京政府已向热泵行业公开招标6000套热泵热水器,目前,招标工作即将进入收尾阶段,共有五家品牌进入了最后的审核阶段。

        如今南京市场中的酒店选择热泵热水器产品提供热水的比例大概已经达到70%左右,经过市场的实践证明,商用场所使用热泵产品节能性还是显著的。这是目前南京地区商用热泵产品发展的最真实现状,也仅止步于此,更深一步领域的卫生、教育系统将是南京地区未来几年挖潜的重要组成部分。

        相对成熟的市场也一定会迎来激烈的竞争,商用机产品对于品牌的塑造并不是很高,性价比成为了最重要的诉求,这对于很多中小品牌带来了很多的商机。大品牌不是不想合作,但是繁琐的流程很容易丧失市场先机,尤其是售后服务,不能够及时的响应,需要企业从下而上的逐级申报。相比之下,小企业更具备灵活性,无论是商务谈判还是售后服务的相应机制上,因此只要中小品牌拥有一个较好的性价比往往更容易被市场接受。甚至于一些工程量比较大的工程商选择与靖江地区的一些工厂合作,OEM并形成自己的品牌来供应市场。从市场发展的初期分析这种模式未尝不可,但市场一定需要建立一个规范化的秩序,这种秩序只有厂商之间的通力协作才能够获得。为什么有了节能惠民而难以向终端市场推进?很大的原因在于缺乏规范化的市场秩序。

        这样的观点也获得大部分渠道的认同,在他们看来,行业的规范化发展是大势所趋,中小企业的生存空间肯定越来越窄,作为渠道一定会在有限的时间内获得更大的市场空间。同时他们也期望大企业能够将服务体系做的更加灵活,以此来满足渠道的需求。

        作为江苏的政治、文化、教育中心,南京拥有众多的政府办公机构及高校资源,这给热泵热水器的发展提供了一个广阔的市场。天舒作为江苏的本土品牌,在南京的商用机市场占据了相当的份额,尤其是江苏省人民法院、江苏省人民检察院一期、二期、三期等样板工程均采用了天舒的产品。南京拥有200多所中学、大中专职业学校,60多所高校,如此庞大的校园市场放在全国也是屈指可数。同时,南京旅游业发达,据统计,2011年全年,南京接待游客6000万人次,庞大的旅游市场促进了南京酒店宾馆行业的发展。目前,南京新建的酒店宾馆几乎都会使用热泵热水器。另外,南京将举办2014年青奥会,届时,必将有大量的旅客从全世界各地赶到南京观看比赛,因此,近两年南京的新建的宾馆数量正在快速增长,这是南京商用机市场发展难得一遇的良机。

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